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        硬剛國際巨頭,誰在強勢主導高端制造國產化替代市場?

          日期:2022-07-16  瀏覽次數:134

        直面競爭是國產化替代的前奏曲。


        在高端制造領域,國外管理軟件主導中國市場幾十年,讓本土廠商也一路跟隨了幾十年。對國外產品形成的絕對依賴性,不但擠占了本土廠商的發展空間,也讓身處國際形勢大背景下的企業岌岌可危。中興、華為等事件告訴我們,如果不是自主可控,高端制造產業在一天之內癱瘓也絕非沒有可能。


        其實,國產管理軟件長期處于競爭劣勢,有產品性能的差距,但外部政策也是主要原因。中國公司赴美上市,都要使用美國證監會認可的ERP軟件,主要就是SAP和Oracle。但是隨著中國企業暫緩海外上市,數字經濟的蓬勃發展,本土廠商迎來了國產化替代的新契機。


        今年5月,用友中端業務市場最為重磅的產品之一——U9 cloud隆重發布。傳承了用友U9 ERP良好的產品基因和業務積累,運用了新一代技術架構的U9 cloud被業界看作是高端制造的“收割機”,成為企業國產化替代的首選。


        那么,用友是如何直面高端制造國產化替代新機遇,如何布局產業發展,提前進入收割期的呢?


        硬剛國外巨頭,實現強勢替代


        在云服務領域,更低的使用成本、更大的目標客戶群體、創新的產品平臺、資本助力是企業引領市場的基本條件。而U9 cloud提前實現市場收割還另有原因。


        首先,一體化服務模式。以平臺服務模式滿足企業商業創新的訴求,是用友3.0戰略的核心。作為面向高端制造的數智化轉型“發動機”,U9 cloud以市場鮮有的U9 cloud+PLM、U9 cloud+智能工廠、U9 cloud+設備后服務、U9 cloud+AIoT、U9 cloud+工業大腦等一體化模式服務企業上云,讓他們有機會采用全球領先的一站式、一體化數智制造解決方案,縮短與世界級制造的差距。




        其次,敏捷實施。云化后的U9C提供按場景預置、批量導入導出、初始化建賬等工具,滿足企業對于敏捷實施、快速交付、降本增效的訴求。


        早在2017年,U9就已經推出AGL三段敏捷實施方法論。不但提供標準化的在線自助交付工具,同時配備人工遠程在線指導;不但在各地開展面向伙伴和客戶的培訓班,在各個區域建立支持中心,縮短支持半徑,而且聯合大學建立U9顧問班,源源不斷提供實用型人才。


        可以說,配套了線上賦能、快速導航、自動化交付工具及產品知識社區U9C HUB等服務的U9 cloud,實施交付效能大幅提升,原來動輒半年、一年的項目上線周期逐步縮短至2~4個月,有的甚至是一個月就能完成,在行業內屈指可數。


        第三,服務龍頭企業。在近萬家企業選擇的背后,U9 cloud已打造了不少國產化替代的經典案例,其中不乏各行業的龍頭企業。它見證了制造業從中國制造走向中國智造的過程,并有實力、有底氣服務高端制造企業轉型發展。


        誠然,國外巨頭Oracle、SAP等公司具備超過20年的產品方案積累和沉淀,在全球也得到了廣泛認可,但本土成長起來的U9 cloud也歷經了十三年的深耕,在制造行業有著較深的底蘊,在產品成熟度和場景應用上早已比肩國外產品。再結合用友BIP整體平臺優勢,U9 cloud形成較大的差異化競爭優勢理所當然。


        同時,U9 cloud在技術創新和后期服務的團隊支撐上,也占盡天時地利人和,完全可以滿足高端制造數智化轉型的各類需求。這樣一來,U9 cloud成為替代Oracle、SAP等國際品牌的本土首選,已成不爭的事實。


        國產化替代布局進入“收割期”


        U9 cloud的國產化替代不是運動式的消滅,也不是簡單地迎合政策,而是了解高端制造企業的需求和痛點后,積累了若干年后的厚積薄發。企業也只有真正體會到切身之痛,才能使國產化替代順利進行。


        國網智能是專業從事電力機器人、無人機、新能源、物聯網等領域高端智能設備研發、設計、制造、銷售、租賃、服務的高新技術企業。以前,在信息化建設上國家電網統一采用SAP,猶如鐵板一塊,國內廠商很難進入。


        在中美科技脫鉤已成事實的背景下,2019年國網智能攜手用友U9 cloud,譜寫高質量發展新篇章。


        作為國家重點布局的高新科技企業和山東國投的參股公司,積成電子是國內為數不多的產品覆蓋電力系統發電、輸電、變電、配電、用電、調度六大環節的自動化綜合解決方案提供商。


        2016年,公司采用Oracle作為其業務支撐平臺,助力企業數字化轉型。但是,在應用的過程中,Oracle的財務報表不能滿足企業IPO需求,系統邏輯復雜,報表開發難度大。同時,復雜的產品對實施商依賴較高,技術支持需要輾轉到國外,效率十分低下。



        在萬般無奈下,積成電子在今年初選擇了U9 cloud+PLM一體化解決方案,構建了設計制造一體化、多組織業務協同,以及供應鏈、財務、生產、成本等服務,最終實現業務全球化管控。


        除國有企業、國家重點培育企業外,民營企業也成為國產化替代的主陣地。在助力高端民營制造企業站上世界舞臺的進程中,U9 cloud首當其沖的扮演了“替代者”的身份,贏得了無數好評。


        全球技術最先進的聲學科技企業之一——奧音科技主要研發生產微型揚聲器、受話器等產品,是蘋果電腦配件的生產廠商。


        2016年,企業以較高的價格選擇了Oralce支撐其業務發展,目的在于其全球化的先進制造模式和經驗,但卻事與愿違。除了操作界面不友好、實施費用高等問題外,成本核算等基礎應用也尚未實現。這嚴重影響了公司業務的正常運轉。


        今年,在內外部環境的雙重驅動下,奧音科技最終用U9 cloud全面替換Oralce。運用U9 cloud敏捷實施方法論,一個月內將財務、供應鏈和計劃生產等業務快速切換上線。借助U9 cloud平臺,奧音科技加強內控管理和數智化運營,助力戰略落地和管理變革。


        浙江銀輪機械是一家專業研發、制造和銷售各種熱管理和尾氣后處理產品的民營股份制上市公司,是我國熱交換器行業標準的制定者。早在2015年,公司曾簽約SAP R3,提高企業的管理水平。而到2020年,公司又下定決心以U9 cloud替換SAP,原因幾何呢?


        原來,在長達五年實施SAP的過程中,復雜的操作界面抬高了崗位門檻,增加了人力成本。而且系統分工過細,整體運行和操作都比較繁瑣。在擴展實施的過程中,企業需要投入大量的人力,后續開發難度大,導致企業的需求總也得不到滿足。


        眾多的案例顯示,打造了多個SAP、Oracle全面替換案例落地的U9 cloud,已全面成為高端制造國產化替代的最佳選擇,而完全取代國外產品也只是時間問題。


        亮出殺手锏


        本土廠商不僅需要前瞻性的替代化布局,在產品能力上更要做到領先,甚至是超越國際巨頭。在這方面,U9 cloud加速構建云化平臺,利用新一代技術架構縮短與國外廠商的差距,通過個性化定制、網絡化協同、智能化生產、服務化轉型、精細化管控和一體化應用六大“殺手锏”服務高端制造企業商業創新。




        在個性化定制方面,U9 cloud幫助企業構建以參數化選配為特征的全配置BOM(超級BOM),打造模型件選配、訂單BOM,并實現按訂單制造的MTO,執行接單式生產的LRP計劃,最終完成訂單成本核算。


        臨工重機正是以U9 cloud為依托,通過與集團總部的LDP營銷系統、PLM系統無縫集成,搭建超級BOM支持客戶個性化需求,實現按訂單設計與制造,為企業構建高端制造體系奠定基礎。




        在網絡化協同方面,U9 cloud 以多組織集團管控、多組織供應鏈協同、多組織產業鏈協同、多組織計劃協同、多組織生產協同、多組織核算協同為核心,加強企業內與產業鏈之間在設計、研發、生產、商務等環節的協同管理,實現產業鏈高效運營。


        模塑科技以U9 cloud為核心,構建多層次、全面性的數智化管理平臺,全面替換QAD系統,實現“集團管控到業務運營,到生產執行,再到現場管理”的四層全通路管理。同時將業務和財務橫向全拉通,構建業財一體化的多組織管理模式。而且,他們將這些成熟的管理模式快速復制到全球,助推全球化戰略落地。


        在智能化生產方面,U9 cloud通過車間管理、移動條碼、AIoT、智能工廠、工業大腦等服務,讓企業生產更簡單、質量更穩定、決策更科學。



        其中,智能物聯網AIoT通過泛在連接、知識沉淀、數據智能等,幫助企業打造智能排產、智能調度、智能采集與監控等多種服務。工業大腦通過提供核心應用場景的智能算法服務,幫助企業構建數字化、透明化的智能制造平臺,實現合理排產、優化配料、質量診斷等。


        中核蘇閥依托U9 cloud構建的智能工廠,不僅完成了車間所有76臺設備實時動態監控和11臺質檢設備質量檢測數據自動采集,還打造了智能質量數據采集與歸檔,實現全程質量追溯。




        在服務化轉型方面,以現場安裝服務、設備后服務、設備智能診斷、設備追溯服務等為核心的U9 cloud,正幫助企業創新商業模式,由單一提供產品和設備,向提供產品全生命周期管理和系統解決方案轉變,推動制造業與服務業的深度融合。


        中國龍工借助U9 cloud+PLM+IoT,實現了車輛實時監控、健康管理、售后服務、租賃管理等,支撐企業從單一制造向產品+服務的商業模式轉型。


        結合各種復雜多變的核算需求,U9 cloud通過構建多種成本核算、工序成本核算、阿米巴責任核算、商業智能分析等服務,讓企業可以靈活選擇多種成本計價方法、多種分配方法、多種核算對象等,讓成本核算精細到工序,開辟企業成本管控新方式。


        天潤工業正是通過U9 cloud多層級阿米巴責任考核體系的建設,從原來只有5個核算主體快速建立56 個生產考核阿米巴責任主體,平均4個小時出具報表,將核算效率提升200%,數據準確性提高40%,支撐企業效益目標最大化實現。


        而基于高端制造對一體化管理的強烈需求,U9 cloud支持全部云端一體化應用,以設計制造一體化、計劃執行一體化、項目制造一體化、制造服務一體化、項目四算一體化等,塑造企業競爭新格局。


        天津賽象科技借助U9 cloud+PLM實現了設計制造一體化、全過程項目計劃與跟蹤、設備能力與負載動態分析、車間工序派工與反饋等,為企業的高質量發展提供保障。沈陽富創精密借助U9 cloud替換了INFOR,實現設計制造一體化、制造執行一體化、智能排程與調度一體化,全面提升企業運營效率。


        直面競爭,永不言棄


        在中美環境日益緊張的大環境下,國產化替代的進程還在加速。


        誠然,中國在很多關鍵技術節點上依然受制于人,但危難時刻也是最好的反擊時刻。此時外部的摩擦恰好驅動U9 cloud快速成長、勇擔大任,屹立崛起指日可待。


        身處高端制造國產化替代的主戰場,U9 cloud直面競爭,永不言棄,以過硬的產品和服務助力更多的國產制造品牌響亮全球。




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